巨量千川投放通用技巧

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2021年5月30日02:03:37
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巨量千川投放通用技巧

废话不多说,先上案例
服装千川投放案例:
消耗: 12w+roi : 5.84

ctr : 9.34

cVr : 6.09

当天销售额69.8万

订单超4200单

巨量千川投放通用技巧

01
巨量千川账户搭建要素

产品和套餐:

选品为大龄女装,偏成熟风,价格150-300 ;

31个sku定向和标签: 24-50岁女性,连衣裙电商兴趣定向

02
账户优化

90+个计划同时开投;

利用极速版+专业版搭配投放。

03
案例分析经验总结

1、极速版&专业版: 进行投放,新建90余条计划同时开投,进行20-50阶梯出价尝试计划探索。

2、使用兴趣行为定向+系统推荐两种方式,配合控制成本方式+快速放量来平衡出价与拿量速度上的平衡。

巨量千川投放通用技巧

feed流广告投放通用技巧分享

巨量千川投放通用技巧

1、素材:引导为主,内容渗透清晰

导流的素材非常关键,不建议傻傻的产品展示,也不要单纯的图片轮播,我们的目的是通过广告投放实现引流,所以素材的整体内容、元素、风格要以引导用户进入直播间为主,告知用户这里在直播,直播间有你想要的东西,尾帧要加上正在直播或者直播间等你等类似的转化指引。

2、出价:先稳后调

出价不一定都要很高,比如前期出价可以0.5-1左右,量稳定后再慢慢调价,模型稳定之后看播成本可以控制下来,前期还是让系统去探索一波相对高质的人群,加大转化的概率,当然主播的承接能力也很重要。

3、人群包使用:测试为主

很多加白的客户已经开通了对应品类的强看播、粉丝人群人群包、强互动,包括通用人群包,相对来讲都是比较精准的。当然客户自己打的人群包也是值得测试的,建议分包、分计划去测试人群,看看哪类型的人群比较好,重点投放,更清晰好辨认。

4、直播间节奏很关键:少流失

通常情况下直播间人数流失高,互动也不高,多数情况是由于人群的精准性弱,这也和主播对于用户的关注和互动较少,留不住用户,所以直播间的一些玩法可以多一些,比如游戏、红包、抽奖等等形式刺激用户来互动,不要只顾着自己讲产品,直播间氛围很重要,注意粉丝的互动和粘性。

5.商品客单价跨度大的客户

建议刚开始搞秒杀、促销等等玩法,把直播间气氛搞起来,逐步过渡到中高客单,不要一上来就高客单,用户决策成本高,流失会高。

巨量千川投放通用技巧

预算逻辑:

巨量千川投放通用技巧

根据情况选择1000-5000 (整场预算大可以把初始预算放大)。

计划/组/账户如果设置低预算,一定要及时追加预算,不要等预算撞线了追加。

低预算如果触顶再起来要很久,甚至要提价,或者新建才有可能起量。

所以计划不建议计划/组/账户预算触顶后再十预算,要么前期放宽- -些预算, 要么加预算。

调控预算的误区:切勿大幅度降低或提高预算,易引起系统风控,反而带来计划无量(负面举例:从1000提升至999999)。

巨量千川投放通用技巧

出价逻辑:

巨量千川投放通用技巧

目前各个转化目标大盘成本区间:

观看成本: 0.6-1

商品按钮点击成本: 3.5-5.5

直播间下单成本: 40-60

目前测试不同转化目标冷启动时间不一致,商品按钮点击冷启动时间大概在10-15分钟成单。

计划大概在30-40分钟,提前度过冷启动能给直播芾来更大收益。

主要有两种出价模式:

01
常规出价,高预算

优势:计划放量平稳,成本稳定,计划跑起来后放量更猛(预算触线后再加预算后启动时间类比冷启动时间,需要灵活调整计划预算)。

02
高出价,低预算

优势:冷启动时间短,拉升计划放量速度。

劣势:账户数据延迟,预算容易撞线来不及调整,同时前期roi相对较差 ,后续需要快速调整将成本拉回。

 

作者:I’m优化师 本篇文章来源于作者:SEM思维
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  • 本文由 发表于 2021年5月30日02:03:37
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